Serviço · Elaboração de orçamentos
A obra não estourou na execução. Estourou na planilha.
Quando as horas de trabalho são subestimadas e a margem é chutada, o prejuízo já está contratado antes da primeira solda. A TCM monta o orçamento da sua obra ou do seu serviço industrial — do levantamento até a proposta que o cliente assina.
O problema real
Quem sabe orçar direito é raro — e todo mundo sente isso.
Converse com qualquer diretor industrial e a história se repete: chegou uma concorrência com prazo de 10 dias, o comercial não tem quem monte o custo, o engenheiro de obra é chamado para "dar uma olhada", e o preço sai baseado no que foi feito da última vez.
Aí a obra começa. Faltou material na conta. A produtividade adotada não existia naquele canteiro. A margem cobria imposto, mas não cobria trabalhar dentro de uma fábrica em operação. E o que era para ser um contrato com lucro virou um exercício de conter prejuízo — com retrabalho, discussão contratual e relacionamento desgastado com o cliente.
O orçamento não é uma etapa administrativa antes da obra. É a obra sendo decidida no papel.
O que a TCM entrega
Não é uma planilha bonita. É uma estrutura de custo que você consegue defender linha a linha, com tudo que foi assumido registrado por escrito — o que, aliás, é a única base sólida que você terá se precisar cobrar um aditivo lá na frente.
- Levantamento de quantidade — no jargão, take-off. Contamos tudo que a obra vai consumir a partir dos desenhos e do memorial: tubulação, caldeiraria, estrutura, elétrica e instrumentação.
- Custo da mão de obra — quantas horas de trabalho a obra realmente exige (HH), considerando a produtividade daquele canteiro e não um índice genérico de tabela.
- Margem e custo indireto — o famoso BDI, calculado com a estrutura real da sua empresa, o imposto que você paga e uma reserva para o risco do contrato.
- Análise de viabilidade — o preço fecha? Em que cenário ele deixa de fechar? Onde exatamente a margem se rompe?
- Proposta técnica e comercial — um documento que o cliente entende, o técnico valida e o financeiro aprova.
- Registro do que foi assumido — a base contratual de qualquer renegociação futura.
Dois jeitos de contratar
Por demanda
Chegou uma concorrência e o seu time não tem braço nem prazo. A TCM assume aquele orçamento específico, do levantamento à proposta final.
Como a sua área de orçamento
Sua empresa cota com frequência mas não sustenta um orçamentista dedicado. A TCM opera como o seu setor de orçamento, em regime contínuo, no seu padrão de planilha e com o seu histórico de custo.
O que muda para você
Você para de descobrir o resultado da obra no fechamento. Passa a saber, na hora de assinar o contrato, qual lucro está contratando e qual risco está assumindo — e consegue defender isso diante da diretoria com número, não com opinião.
É a diferença entre ser o gestor que apresenta o desvio e o gestor que previu o desvio.
Dúvidas frequentes
O que perguntam antes de contratar.
Quanto tempo leva para montar um orçamento?
Depende do tamanho da obra e da qualidade dos documentos que recebemos. Com desenho e memorial bem definidos, costuma sair entre 5 e 15 dias úteis. Se o escopo estiver mal documentado, é preciso uma etapa antes, de levantamento — e é melhor pagar por ela do que orçar no escuro.
O que é BDI e por que ele estoura o resultado da obra?
BDI é a taxa que você soma ao custo direto para cobrir despesa indireta, imposto, risco e lucro. Ela estoura o resultado quando é copiada como 'percentual de mercado', sem calcular o custo indireto real da sua empresa e sem reservar nada para o risco daquele contrato específico. Duas obras iguais podem exigir BDIs bem diferentes.
A TCM orça obra de que tipo?
Obras e serviços eletromecânicos industriais: montagem e manutenção, tubulação, caldeiraria, estrutura metálica, elétrica e instrumentação. Também contratos de manutenção recorrente e paradas de fábrica — onde a lógica do orçamento muda bastante em relação a uma obra nova.
Vocês fazem o levantamento a partir dos desenhos?
Sim. O levantamento de quantidade a partir de isométricos e plantas (o take-off) é a base de tudo. Sem ele, qualquer número na proposta é chute com aparência de planilha.
Dá para terceirizar a área de orçamento da minha empresa?
Sim, e é o que mais fazemos. Muitas empresas perdem prazo de cotação simplesmente porque não têm ninguém disponível para orçar. A TCM atua como a sua área de orçamento — por demanda ou em regime contínuo.
Próximo passo
Traga o escopo. A gente diz se fecha.
Diagnóstico gratuito, sem compromisso. Manda o escopo ou a concorrência que está na sua mesa e a gente avalia junto o que dá para fazer — e em que prazo.
- Conversa técnica, não call de vendas
- Sem custo e sem compromisso
- Se a TCM não for a resposta, a gente diz