TCM Soluções Corporativas
ORCOrçamentos, comercial e licitações

Orçamento de obras industriais e propostas que defendem o seu preço

A TCM monta o orçamento de obras e serviços industriais do levantamento ao preço final: quantitativos, horas-homem, custos, BDI calculado e a proposta técnica e comercial. Para concorrências privadas, BIDs e licitações.

Enviar escopo para orçamento Calcular o BDI
Peças usinadas sobre desenhos técnicos de engenharia
BDIcalculado, não copiado
Prazo típico5 a 15 dias úteis
O que você recebe
Planilha orçamentária aberta, BDI demonstrado e proposta técnica e comercial
Como fazemos
Lemos o escopo ou o edital, levantamos quantitativos e compomos cada custo
Serve para
Montagem eletromecânica, tubulação, caldeiraria, elétrica e manutenção
Como contratar
Por demanda ou como a sua área de orçamentos
Diferencial
Premissas e exclusões por escrito: o preço tem defesa

Quem sabe orçar direito é raro, e o preço errado só aparece no meio da obra.

Orçamento industrial pede leitura técnica do escopo, levantamento de quantitativos, produtividade realista da mão de obra e conhecimento de custo de campo. Quando falta um desses pontos, o preço sai alto demais e perde a concorrência, ou baixo demais e a obra vira prejuízo.

E ainda tem o prazo: o pedido de proposta chega com poucos dias para responder, e a equipe técnica já está ocupada com a operação.

  • BDI copiado de outra propostaUm percentual repetido sem saber o que tem dentro dele.
  • Horas-homem no chuteHH estimado sem índice de produtividade de referência.
  • Premissas fora do papelO que ficou fora do preço vira discussão na medição.
  • Concorrência perdida por prazoO edital chegou e não houve tempo de responder bem.

Como a TCM monta um orçamento industrial

Seis etapas, com cada número rastreável até a origem. Você recebe a planilha aberta, e não só o preço final.

  1. Leitura do escopo ou do edital

    Requisitos, prazos, critério de julgamento e riscos levantados, com apoio de IA nos documentos longos.

  2. Levantamento de quantitativos

    Take-off a partir de desenhos, isométricos e listas de materiais, com a origem de cada quantidade registrada.

  3. Horas-homem e equipe

    HH por atividade com índices de produtividade, histograma de efetivo e equipamentos de apoio.

  4. Custos diretos

    Materiais, mão de obra com encargos, equipamentos, canteiro, mobilização e administração local.

  5. BDI e viabilidade

    BDI calculado item a item e conferência da margem antes de decidir o preço.

  6. Proposta técnica e comercial

    Escopo, premissas, exclusões, cronograma e condições comerciais escritos para defender o preço.

Como o preço é formadoplanilha aberta
  1. Quantidade levantada × índice de produtividadehoras-homem
  2. Horas-homem × custo horário com encargoscusto de mão de obra
  3. Mão de obra + materiais + equipamentoscusto dos serviços
  4. Custo dos serviços + canteiro, mobilização e administração localcusto direto total
  5. Custo direto total × (1 + BDI)preço de venda

Fica escrito na proposta

  • Premissas
  • Exclusões
  • Validade
  • Pagamento e reajuste
Cada linha da planilha mostra de onde veio o número: quantidade, índice e preço de referência. É isso que sustenta o preço na negociação.

Calcule o BDI da sua proposta

O BDI cobre o que não está no custo direto: administração central, seguros, riscos, garantias, despesas financeiras, lucro e tributos. A fórmula abaixo é a do Acórdão 2.622/2013 do TCU, referência em obras públicas. Em obra privada, a TCM usa a mesma lógica com os percentuais da sua empresa.

BDI = [(1 + AC + S + R + G) × (1 + DF) × (1 + L) ÷ (1 − I)] − 1

Valores de exemplo. I soma PIS, COFINS, ISS e, quando houver, CPRB; o percentual real depende do regime tributário e do município.

BDI
22,71%
Preço de venda
R$ 1.227.147
BDI em reais
R$ 227.147

Dois jeitos de contratar

Por demanda

Um orçamento ou uma proposta de cada vez. Para quem orça de vez em quando ou está com pico de concorrências.

  • Escopo e prazo combinados a cada pedido
  • Planilha aberta e proposta entregues
  • Prazo típico de 5 a 15 dias úteis, conforme o porte
Pedir um orçamento

Como a sua área de orçamentos

A TCM assume a rotina de orçamentos da empresa, com volume e prioridades combinados todo mês.

  • Fila de propostas com a prioridade definida por você
  • Base de composições e preços da sua empresa, sempre atualizada
  • Indicadores de propostas enviadas, ganhas e perdidas
Conversar sobre o modelo mensal

Licitações e BIDs industriais: proposta completa dentro do prazo

Concorrência de grande cliente e licitação pública têm regra própria: documentos exigidos, planilha no formato pedido, critério de julgamento e prazo curto. Um item faltando desclassifica uma proposta boa.

  • Leitura do edital ou da carta-convite, com resumo de requisitos e riscos
  • Checklist de documentos e de exigências técnicas
  • Planilha no modelo exigido, com BDI e encargos demonstrados
  • Proposta técnica, cronograma e histograma, quando pedidos
  • Apoio nos pedidos de esclarecimento e na negociação

A TCM prepara a proposta. A participação e a assinatura são da sua empresa.

Onde a IA acelera a proposta

  • EntradaEdital ou caderno de encargos extenso, em PDF
    SaídaResumo de requisitos, prazos, documentos e pontos de risco em uma página
  • EntradaLista de materiais enviada pelo cliente
    SaídaItens agrupados e conferidos, prontos para cotar com fornecedores
  • EntradaPropostas anteriores da empresa
    SaídaBase de premissas e exclusões para reaproveitar e revisar

Desenvolvimento comercial para empresas de serviço industrial

Orçar bem resolve metade do problema. A outra metade é estar na lista de convidados das concorrências certas.

  • Mapa de contas-alvoQuais indústrias compram o que você vende, e quem decide a compra em cada uma.
  • Cadastro de fornecedorHomologação nos portais de compra e nos processos de qualificação dos grandes clientes.
  • Apresentação técnicaPortfólio e apresentação institucional que mostram capacidade, e não adjetivos.
  • Rotina comercialFunil de propostas, acompanhamento e análise das perdas para ajustar preço e abordagem.

Experiência em orçamento e contratos industriais

Serviços industriais, fusão de dois grupos

Engenharia e orçamentos padronizados para contratos com 1.200 colaboradores

Na fusão de dois grupos de serviços industriais, a área de engenharia e orçamentos passou a trabalhar com um método único para contratos que somavam 1.200 colaboradores.

Hoje, o responsável técnico da TCM coordena orçamentos e a entrada de novos clientes em contratos de montagem e manutenção industrial.

Projetos conduzidos pelo responsável técnico da TCM. Nomes dos clientes preservados.

1.200colaboradores em contratos com engenharia e orçamentos padronizados
800colaboradores em contratos dos setores automotivo, aeronáutico e sucroenergético

Perguntas sobre orçamentos e licitações

Quanto tempo leva um orçamento?

O prazo típico é de 5 a 15 dias úteis, conforme o porte do escopo e a qualidade dos documentos recebidos. Se a concorrência tiver prazo curto, avise no primeiro contato que a gente diz se dá para atender.

O que preciso enviar para orçar?

Escopo ou edital, desenhos e listas de materiais quando houver, local da obra e prazo de execução. Se faltar informação, a TCM aponta o que precisa ser esclarecido com o cliente.

Como a TCM calcula o BDI?

Item a item: administração central, seguros, riscos, garantias, despesas financeiras, lucro e tributos, com a fórmula do Acórdão 2.622/2013 do TCU como referência. O BDI sai demonstrado na proposta.

Vocês participam da licitação por nós?

Não. A TCM prepara a proposta, a planilha e a documentação técnica. A participação e a assinatura são da sua empresa.

A TCM atende só obras públicas?

Não. Atendemos concorrências privadas de indústrias, BIDs de grandes clientes e licitações públicas.

A planilha fica com a gente?

Sim. Você recebe a planilha orçamentária aberta, com composições, premissas e exclusões, para conferir e reaproveitar.

Outras frentes da TCM

PRJGestão de projetos e processosFluxos mapeados, cronograma, custo e IA na rotina. MNTManutenção industrialAtivos, planos, PCM e indicadores. TRNTreinamentos técnicosPCM, orçamento e projetos, com casos da sua planta. FNCFornecimento industrialComponentes para indústrias e órgãos públicos.

Traga o escopo. A gente diz se o preço fecha.

Envie o edital ou o escopo para uma análise inicial gratuita: prazo, riscos e o que falta para orçar.

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